Has visto a empresas como Glossier impulsar un enorme crecimiento con la ayuda de los creadores y quieres hacer lo mismo con tu negocio. Asociarse con personas influyentes de la marca se ha convertido ahora en una estrategia de marketing digital esencial. Es hora de unirse al 93 % de marketers que ejecutan campañas de marketing de influencers. Si eres nuevo en el marketing de influencers o solo necesitas actualizar los conceptos básicos, has venido al lugar correcto. Para cualquier persona que planifique una campaña de marketing de influencers, las primeras preguntas que se hacen son «¿Qué es un influencer de marca?» y «¿Cómo encuentro influencers para mi marca?» En este artículo, exploraremos la asociación con marcas Los beneficios de los influencers y cómo identificar a los mejores influencers para tu marca.
Asociarse con personas influyentes de la marca para promocionar tus productos o servicios online ayudará a tu marca a generar interés en nuevas audiencias y convertir a nuevos clientes. Además, una campaña de influencers se puede adaptar completamente a tus necesidades, ya sea que desees lanzar un nuevo producto, ejecutar un programa de afiliados o aumentar el conocimiento de la marca, hay toneladas de influencers de marca que son perfectos para tu campaña online.
¿Qué es un influencer de marca?
Comencemos con una definición. Los influencers de marca son personas que pueden influir en el pensamiento y el comportamiento de los consumidores dentro de un nicho de industria específico a través del contenido y la promoción de la marca. Los influencers de marca tendrán un grupo de personas que están interesadas en el mismo nicho de la industria que ellos y se involucran con tu contenido de manera regular. Los usuarios de las redes sociales ven a los influencers de la marca como creadores de tendencias y moda, y ven tus colaboraciones de marca como respaldos auténticos del producto o servicio de una marca.
Otra forma de pensar en los influencers de la marca son los embajadores de la marca. Si bien algunas marcas muy conocidas pueden asociarse con embajadores de marcas famosas (piense en Serena Williams y Nike), las marcas D2C como Glossier están capitalizando esta tendencia al asociarse con creadores de redes sociales que son conocidos en tus campos. «Personas influyentes de la marca» es una categoría amplia que puede incluir celebridades, estrellas de las redes sociales o incluso empleados de una marca, socios afiliados o clientes influyentes.
7 beneficios de trabajar con influencers de marca
A continuación se muestra un resumen de las razones clave por las que debe contratar a un influencer de marca para tu negocio. Si aún necesita convencer al resto de tu equipo de que es hora de invertir en marketing de influencers, simplemente envíeles esta práctica lista a continuación.
- El contenido de influencers no es intrusivo. Las personas evitan activamente los bloqueadores de ventanas emergentes y presionan omitir anuncios en cada anuncio de video. La mejor manera de llegar a nuevas audiencias online es a través de personas influyentes que comparten contenido que tus comunidades encuentran realmente atractivo.
- Haz conexiones reales. Los influencers son expertos en crear contenido auténtico y comunicar la historia de tu marca de una manera que despierte el interés de nuevos clientes. Aprovecha la creatividad de los influencers para dar vida a tu marca y atraer nuevos clientes.
- Más credibilidad y confianza. Es más probable que las personas confíen en tu creador favorito que en un mensaje de marca corporativa, especialmente si es de una empresa de la que nunca antes habían oído hablar. Los influencers son terceros que utilizan tu experiencia y conocimientos específicos de la industria para aportar credibilidad y confianza al mensaje de tu marca.
- Visibilidad. Todos hemos escuchado que los algoritmos sociales son muy difíciles de descifrar, junto con la sobresaturación del contenido online, lo que dificulta que las marcas se destaquen. Asociarse con personas influyentes de marcas populares ayudará a que tu marca supere el ruido y aumente la visibilidad de tu producto.
- Mejora el ROI. Trabajar con los creadores adecuados puede generar interacciones, clics y conversiones masivos. El alcance potencial y las tasas de conversión que generan los influencers no tienen comparación con otros canales. El marketing de influencers vale la pena.
- Rendimientos a largo plazo. Trabajar con personas influyentes de la marca se trata de invertir en asociaciones a largo plazo que darán frutos en los años venideros. Además, el contenido de influencers se puede reutilizar para otros canales de marketing después de la campaña para obtener un valor adicional.
- Más clientes = más influencers. ¡Ampliar tu base de clientes a través de asociaciones de prescriptores aumentará a su vez la cantidad de personas influyentes potenciales y defensores de la marca para tu próxima campaña!
¿Qué hace a un buen influencer de marca?
Al comienzo de tu búsqueda, es una buena idea identificar exactamente lo que está buscando en un influencer de marca. Para tu marca, un «buen» influencer de marca se alineará perfectamente con los valores de tu marca, llegará a tu público objetivo y podrá ofrecer resultados reales. Con eso en mente, aquí hay algunas cosas importantes que has de tener en cuenta al elegir creadores para tus campañas de marketing de influencers:
- Audiencia. Asegúrate de que la audiencia de las redes sociales de tu influencer se superponga con la audiencia de clientes objetivo de tu marca. Mira los datos demográficos como la ubicación, el género, el idioma y la edad para asegurarse de que tus seguidores encajen bien con tu marca y estén interesados en comprar tus productos; de lo contrario, estarás perdiendo tiempo y dinero.
- Sinergia de marca e industria. Un buen influencer de marca tendrá un interés relevante en tu industria, nicho y producto. Ya publican temas relevantes en el feed, por lo que a tu audiencia le encantará conocer tu marca. Es importante que los influencers se alineen con tus valores para que puedan promocionar tus productos de manera auténtica y contar la historia de tu marca.
- Calidad del contenido. Tómese un momento para navegar por los feeds de personas influyentes para tener una idea de la calidad del contenido que producen. ¿La estética y el mensaje son consistentes con tu marca? Recuerde, puede reutilizar contenido de influencers de alta calidad en otras campañas, ¡así que asegúrese de asociarse con un creador de contenido experto!
- KPI´s de rendimiento y participación. Obtenga información sobre las métricas de rendimiento de los influencers para asegurarse de que están generando resultados para tu marca. Observar tu tasa de participación le dirá cuántos espectadores es probable que interactúen con el contenido que producen. ¿Tu contenido es lo suficientemente atractivo como para generar impresiones, vistas y clics? Analizar el desempeño de los influencers te ayudará a determinar si vale la pena invertir en tu marca.
- Seguidores falsos y bots. Antes de decidir asociarse con un influencer, sería prudente observar tu verdadero porcentaje de audiencia. Esto muestra qué porcentaje de tus seguidores son personas reales y qué porcentaje pueden ser seguidores falsos o bots. Un influencer de marca «bueno» tendrá el 90% o más del verdadero número de seguidores.
¿Cómo encuentran las marcas a los influencers?
Estás listo para comenzar tu primera colaboración con influencers, pero primero debes encontrar al influencer adecuado. Las marcas tienen una variedad de opciones, dependiendo del tiempo y los recursos que tengan disponibles para buscar influencers. Las principales estrategias para la identificación de influencers se resumen a continuación:
- Buscar manualmente personas influyentes utilizando un motor de búsqueda. Este es un excelente punto de partida como una forma de investigar a los creadores con mejor desempeño en la industria y obtener inspiración para tus campañas. Es completamente gratis pero consume mucho tiempo.
- Plataformas de marketing de influencers como Ubekoler. El uso de un software dedicado con una gran base de datos de personas influyentes en todas las industrias lo ayudará a orientar las búsquedas y ahorrar un tiempo valioso. ¡Usando filtros avanzados, tendrá una lista corta de personas influyentes adecuadas en minutos!
- Agencia de marketing de influencers. Si no tienes la experiencia o los recursos para ejecutar la búsqueda de personas influyentes internamente, tubcontratarla a una agencia con experiencia en la ejecución de campañas de personas influyentes, como Upfluence, es una buena opción. Comunicar tus necesidades y expectativas es clave para no perder el tiempo.
- Convierte clientes influencers en influencers. Los mejores defensores de tu marca son tus clientes influyentes. Ellos ya conocen y aman tu producto, entonces, ¿por qué no activarlos como influenciadores de marca? Ubekoler proporciona coincidencias de influencers para analizar tu base de datos de clientes y descubrir esos valiosos influencers sociales en tu red de marca que los convierten en los principales candidatos para tu próxima campaña de influencers.
